폴스타의 도발, 테슬라 팔고 오면 최대 3000만원 할인... 효과는 만점

유럽 혹한기 주행 거리 테스트에서 531km를 기록한 폴스타 3. (노르웨이 자동차 연맹)

[오토헤럴드 김흥식 기자] 폴스타가 테슬라의 부진을 틈탄 도발적인 할인 프로모션으로 미국 시장에서 재미를 보고 있다. 

폴스타는 지난 2월 '모든 테슬라 오너에게 알린다'는 공지를 게시하고 폴스타 3를 리스하면 컨퀘스트 보너스 5000달러와 클린 차량 인센티브 1만 5000달러를 합쳐 최대 2만 달러(한화 약 3000만 원)의 할인 혜택을 제공하고 있다. 

컨퀘스트 보너스는 일반적 할인과 다르게 경쟁 브랜드의 차량을 소유하고 있는 소비자에게 제공하는 특별 할인이다. 이에 따라 테슬라 소유자가 풀옵션 폴스타 3(롱레인지/듀얼모터)를 구매하면 차량 가격을 9만 3000달러에서 7만 3000달러로 낮출 수 있다. 

폴스타는 보유하고 있는 테슬라 차량의 등록증 또는 리스 계약서를 제출하면 퀀퀘스트 보너스를 지급하고 있다. 폴스타 미국 법인은 '지난 1분기 판매량의 절반가량이 이번 프로모션의 혜택을 받았다'고 전했다.

프로모션 효과로 폴스타의 1분기 미국 시장 판매량은 전년 동기 대비 약 76% 증가한 1만 2000여 대를 기록했다. 폴스타는 테슬라를 겨냥한 프로모션 효과와  트럼프 대통령의 관세 정책이 차량 가격 상승을 우려한 소비자들이 구매 시기를 앞 당기면서 판매가 급증한 것으로 보고 있다.

테슬라를 직접 겨냥한 프로모션이 효과를 보면서 폴스타는 지난 2월 시작한 파격 할인 혜택을 지난 3월에 이어 4월에도 시행하고 있다. 

노골적으로 드러내지는 않지만 폴스타 이외에도 반 테슬라 정서를 이용한 경쟁사의 프로모션은 매우 적극적으로 이뤄지는 것으로 알려져 있다.  루시드 역시 폴스타와 같은 방법으로 할인 혜택을 제공하고 있으며 포드, 스텔란티스, 현대차 등도 테슬라를 직접 겨냥하지는 않았지만 전기차에 프로모션을 집중하고 있다. 

한편 테슬라는 올해 1분기 글로벌 시장에서 전년 동기 대비 13% 감소한 33만 6000여 대를 파는데 그쳤다. 시장에서는 테슬라의 판매 부진이 캐즘에 따른 전반적인 전기차 수요 감소와 일론 머스크 CEO의 정치적 행보에 따른 반감 등이 겹친 때문으로 보고 있다. 

김흥식 기자/[email protected]